Der Gebrauchtmaschinenhandel bekommt bei Valmet strategische Bedeutung. Nachdem ab 1. Januar in Chemnitz das Gebrauchtmaschinenzentrum UMC (used machines center) die Arbeit aufgenommen hat, plant man bei Komatsu Forest bereits einen weiteren zentralen Standort im Nordwesten Spaniens. Beide Gebrauchtmaschinenzentren fokussieren auf die aktuellen Wachstumsmärkte für gebrauchte Forsttechnik – Spanien auf die iberische Halbinsel und Chemnitz auf Osteuropa.
Für Bernd Rauser, Geschäftsführer der für Mitteleuropa zuständigen Komatsu Forest GmbH in Vöhringen, sind gebrauchte Harvester und Forwarder entscheidend für die Entwicklung neuer Märkte. „In Rumänien, Bulgarien und der Ukraine haben wir für den Anfang gar keine andere Möglichkeit als gebrauchte Maschinen“, sagt der Initiator des Chemnitzer Gebrauchtmaschinenzentrums. Dabei geht es Rauser um mehr, als nur die „Alteisenverwertung“ gen Osten: „Sobald wir die ersten beiden Maschinen in diese Länder verkauft haben, werden wir sofort mit dem Aufbau einer Servicemannschaft beginnen.“ Für Valmet Mitteleuropa hat er das Ziel gesteckt, 2006 bis zu 15 Maschinen in die Region Rumänien, Bulgarien und Ukraine zu verkaufen. Rauser setzt dabei auf die expandierende Holzindustrie wie Schweighofer und Egger. Die Unternehmen haben den bei eines Großsägewerk und einer Holzwerkstofffabrik nahe der ukrainischen Grenze angekündigt.
Mittelfristig könnte in Polen der Bedarf an Harvestern und Forwardern wieder zunehmen, nachdem derzeit Dank der EU-Fördergelder und der Ausschreibungen der staatlichen Forstverwaltung mit Neufahrzeugen ein gutes Geschäft zu machen ist. Besonders den polnischen Markt hat Rauser aber auch mit dem zentralen Handelsplatz in Chemnitz im Auge. Für das sich erst im Aufbau befindende Forstunternehmertum gelte es eine große Auswahl an Forstmaschinen verfügbar zu haben, die jünger als vier Jahre sind. Die Einzelunternehmer bekommen ältere Maschinen meistens nicht mehr durch ihre Hausbank finanziert. Wie bei den Neumaschinen rechnet Rauser damit, dass in Polen 12-Tonnen Forwarder in preisgünstiger Sechsrad-Ausführung wie der Valmet 840 und Harvester der Größenklasse eines Valmet 911 gefragt sind.
Von der Situation in Polen unterscheidet sich Tschechien deutlich. Nach Beobachtung von Rauser sind die Forstunternehmer deutlich stärker etabliert als in Polen. Entsprechend finde dort auch bereits ein Inlandshandel mit gebrauchter Forsttechnik statt. Die Finanzierungsmöglichkeiten sind in Tschechien ebenso wie in der Slowakei für Gebrauchtmaschinen gut. Finanzierungsspezialisten im Forstmaschinensektor hätten sich ebenso wie die Leasinggesellschaften der großen europäischen Banken inzwischen auf den Markt eingestellt.
Nichts desto trotz will man in Chemnitz binnen Jahresfrist über eine Kooperation auch Dienstleistungen rund um Finanzierung und Leasing anbieten. Dies soll zum einen die Möglichkeiten osteuropäischer Forstunternehmer verbessern. Zum anderen wird es dazu betragen, dass das Ziel von jährlich 50 verkauften Forstmaschinen zu erreichen. |
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